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美容院促销案例分析:直接折价什么时候才有效?


来源:雅致轩美容院加盟   时间:2016-2-14 16:43:00   浏览次数:

  美容院常有这样的促销牌:“原价188元,现在购买只要88元”、“九折优惠”、等等促销方式,这些方式是直接形式的折扣促销:顾客可以一目了然的了解此产品的直接受益;

美容院促销案例分析:直接折价什么时候才有效?

  案例:美容院防晒产品优惠大酬宾

  案例内容:在新产品上市的推广、促销活动期间,消费者在该美容院可以以4元的优惠价格购买原价为8元的**品牌防晒产品。

  案例点评:

  1、折价最易引起消费者的注意,能有效的促进她们购买。由于在购买频率较高,在夏季,女性在购买防晒护肤品时,价格毫无疑问是美容顾客较为敏感的购买因素之一。某些地区的消费者对于比较花哨和负责的促销活动会持较为怀疑的态度,因此,在多数情况下,只有实打实的折价优惠才能打动顾客。

  2、多数折价促销都能强烈的吸引消费者的注意,刺激购买欲。并且能使本不打算购买的顾客产生一定的购买消费欲望。

  3、折价并非是灵丹妙药,认为在任何美容院都可以采用该促销策略是不对的。对于消费者关注度并不高的化妆品,譬如修复敏感、去死皮等产品,除非真的是市场上的最低价,在同一美容院同一类产品中可能只会吸引到廉价的顾客,否则折扣促销的意义不大。

  4、由于当前的美容院缺乏严格的监管措施,许多假冒伪劣的产品流通市场,极大的危害消费者的健康。因此,现在的美容院消费者往往非常看重产品的品牌特性,只有具有知名的品牌产品才会放心消费,对于一些价格非常低的产品,如果没有一定的知名度,即使促销让利力度再大,顾客也不会买账的。因此,对于一些品牌度不够的产品,应该注重塑造品牌,而非希望通过折价销售产品。

  5、相反,一些知名度较高的产品,如果开战折价促销活动,其效果就会比较明显,对消费者的吸引力更大,因为雄飞这只要识货就知道其价值,如果超值享受,当然趋之若鹜。尤其是一些消费者认为价值较高,平时可望而不可即的品牌产品,更会如此。

  6、美容院专业线产品折价促销还需注意把握关键时机,如果在销售淡季,本来购买者也不多,即使是低概率的大比例,其绝对值也是有效的;而在旺季促销,必须注意产品折后后相应所能够承受的成本问题,如果只具有雄心,而不具备实力,既有可能带来虎头蛇尾的效应。

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