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为什么有些美容院促销会以“失败”而告终


来源:雅致轩美容院加盟   时间:2017-4-29 11:04:44   浏览次数:

  促销活动几乎是所有美容院都必做的一项活动,而目的就是为了吸引顾客,虽然所有美容院都会做促销活动,但是并不是每一家都会成功赢取利润,有的美容院不仅不能赢取利润,甚至还会亏本,为什么有些美容院做促销会失败呢?造成这种现象的原因又是什么呢?下面先随雅致轩小编一起来了解一下吧。

为什么有些美容院促销会以“失败”而告终

  一、美容院促销活动策划缺乏亮点

  可以说,这是每个美容院活动失败的主要原因,什么是亮点,通俗的讲,就是一间很黑的屋子,只要点亮一根蜡烛,那么整间屋子就都亮了,美容院促销活动,只是单纯的降价,没有亮点,就如同在一间黑屋子里盲目的行走,自然无法吸引到消费者的注意力,更加无法在竞争的市场中独树一帜。

  促销活动的精彩之处就是推陈出新,魅力就在于不断突破自我,促销主要在于主题是否有吸引力,是否创新给顾客留有悬念,又有可预见的期待感,从而调动美容院的氛围,掀动顾客购买情绪。

  二、美容院促销活动策划案大而空

  在进行活动之前,肯定会写一个详细的策划方案,有些美容院写的策划方案乍一看会把人吓倒,促销活动、子促销活动一大串,大有不惊人誓不休的架势,如果在仔细琢磨一下,却发现并没有太大的波澜,而且策划案漏洞百出,很多大的设想都不能实现,好的策划方案会将每个精彩瞬间都深化到极致,再以点带面,全线激活。

  三、美容院促销活动策划没有独特性

  美容院作为服务行业,为顾客提供不可替代的服务,才能体现出美容院的核心价值,美容院顾客从认识到购买需要经历好几个阶段,第一个阶段是观望,第二个阶段是质疑,第三个阶段是试探,第四个阶段是尝试,第五个阶段才是购买,大多数美容院促销失败的原因主要还是因为美容院品牌的影响力不够,所以大多数顾客对此类的推销都会产生质疑,也不会随便就买,如果美容院的品牌知名度不高,促销活动也没有独特性,那么美容院的处境一定会变得很糟糕,很难吸引顾客,顾客对于一个没有名气没有影响力的促销活动,肯定是不愿意购买。

  促销活动是否有意义,是能否做出影响力的先决条件,当然,如果促销活动策划精彩,有好的营销推广方式,促销活动也有亮点、有独特性,那么美容院的盈利也是水到渠成的事了。

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