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为什么你的美容院不赚钱


来源:雅致轩美容院加盟   时间:2017-5-29 10:52:05   浏览次数:

  纵观美容市场,到处都是美容院,但是仔细一看你会发现,很多美容院顾客稀少、生意惨淡,而这些美容院曾经每天都是门庭若市,但是随着时间的推移,很多美容院由于经营中出现各种问题,导致顾客都流失了,后来,虽然都在苦苦支撑,可是却找不到改变现状的办法,今天雅致轩连锁美容院小编就来和大家聊一下,为什么你的美容院不赚钱。

为什么你的美容院不赚钱

  1、天天讲效果

  重视效果,这是没错的,毕竟顾客也是冲着效果来的,但是如果美容院只知道向顾客讲效果,那么顾客肯定会流失的,因为我们都知道,不同的皮肤会有不同的反应,也许你这款产品在某个顾客脸上效果很好,但是在另一个人身上却没有什么效果,化妆品毕竟不是药,给不了所有顾客十全十美的效果,产品的效果是有限的,顾客的希望确是无限的,美容院一味的讲效果,用有限的效果去满足无限的希望,到最后只是一枚苦果。

  美容院老板要切记,讲效果之前一定要先给顾客灌输观念,效果是一时的,观念却是永久的,很多人经常没事就会做做颈椎按摩,并不是身体出现问题了,而是想要找个地方安静的好好休息一下,当然,如果效果好,观念也讲得好!业绩会更好!所以,美容师不仅要从效果上来引导顾客,还要从心理上研究。

  2、搞不清什么是技术

  每个美容院都拥有技术,只是专业不专业罢了,比如:美容技术、包装技术、宣传技术,让顾客知道你的 美容院是有技术的,试问,如果一家美容院不知道自己的技术是什么,或者技术很不专业,那么多美容院,顾客凭什么来你的美容院,美容院的手法、产品搭配、专业咨询和诊断都需要专业的技术,美容院在当地开店,想要降低激烈的竞争,要么成为第一、要么成为唯一。

  3、咨询玩恐惧

  很多美容院在做咨询的时候,顾客问起来,你们是怎么说的?姐,通过我们的皮肤测试仪发现你的皮肤底层藏着很多螨虫,如果没有及时除去,你用再好的化妆品也没用,相信顾客看到自己脸上有很多虫子也会感到很恶心吧,这个就是恐惧销售,这个套路已经被美容院完剩下了,现在不管你怎么说,顾客一到网上查就能知道什么问题,所以现在的顾客都是很理性的,美容院的这种套路已经没有用。

  4、销售没计划、没节奏

  为什么我们一直强调计划,有计划的做事,往往会事半功倍,从来不做计划、想到哪里就往哪做,最后事情不仅没做好,还弄的一团糟,到月底一点利润没有,身心疲惫,到最后形成一个死循环,月头为了业绩什么都承诺,什么都敢送,月底才发现忙碌了一个月什么没挣到,还赔本,而且很多美容院忙得忙死,闲得闲死。

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